公司2007年產(chǎn)銷創(chuàng)歷史最好水平
2008-01-10
博擊市場(chǎng) 創(chuàng)新技術(shù) 強(qiáng)化管理
公司2007年產(chǎn)銷創(chuàng)歷史最好水平
2007年，公司一路高歌猛進(jìn)，續(xù)寫了發(fā)展史上新輝煌——整車產(chǎn)銷量雙雙突破12000輛，取得了歷史上最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在實(shí)施3萬輛整車規(guī)劃項(xiàng)目的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
為打破長(zhǎng)期困擾企業(yè)的萬輛發(fā)展瓶頸,公司2007年年初確立了“311”年度目標(biāo)，為此，采取了一系列行之有效的措施確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成。一是創(chuàng)新營(yíng)銷模式，加強(qiáng)品牌推廣。在完善原有營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)創(chuàng)新模式，在部分地區(qū)實(shí)施了買斷式經(jīng)營(yíng)方式，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。同時(shí)，采取重點(diǎn)突破的方式加強(qiáng)十通品牌的市場(chǎng)推廣力度，在西南、西北、華中市場(chǎng)十通汽車的市場(chǎng)占有率達(dá)到了較高的水平，在部分區(qū)域市場(chǎng)，十通汽車已成用戶首選“品牌”。二是守土拓疆，不斷開發(fā)拓展新市場(chǎng)。在鞏固原有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上選派精兵強(qiáng)將，重點(diǎn)開發(fā)新疆、西藏兩大新市場(chǎng)，并對(duì)內(nèi)蒙、甘肅、云南、河南、福建、廣西等潛力市場(chǎng)加大了拓展力度。同時(shí)，因地制宜，堅(jiān)持雙輪驅(qū)動(dòng)的方針,積極拓展海外市場(chǎng)，使產(chǎn)品打入東南亞、中東、非洲等地區(qū)，以增量市場(chǎng)帶動(dòng)增量銷售。三是實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)適銷對(duì)路品種。公司在多軸車、輕型車上加大了技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，一舉改變了過去中型車占絕對(duì)主導(dǎo)地位的局面，尤其是多軸車完成年度營(yíng)銷計(jì)劃的157.5%，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重由過去的10%左右提升到28.6%，輕型車在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重也達(dá)到25.1%。與此同時(shí)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的T360重型車平臺(tái)構(gòu)建已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，08年將正式步入量產(chǎn)量銷。不僅如此，公司還著力加強(qiáng)了產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)，培育了雙前單后自卸、平頭單橋自卸和4.2/4.5m輕卡自卸等主銷車型，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四是念好“本、量、利”，狠抓降成本增效益。在強(qiáng)化成本控制責(zé)任制的基礎(chǔ)上，使節(jié)能降耗和節(jié)約成本向技術(shù)開發(fā)、供應(yīng)保障、質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理、人力資源配置等企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)延伸拓展，形成全員化全方位的成本控制體系，成本意識(shí)逐步深入人心，企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到明顯改善和提升。五是優(yōu)化生產(chǎn)組織，提升產(chǎn)能，確保準(zhǔn)時(shí)交貨率，打造誠(chéng)信企業(yè)形象。通過優(yōu)化生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，實(shí)施目標(biāo)管理，使整車下線能力達(dá)到100臺(tái)/天以上。產(chǎn)品一次交檢合格率和準(zhǔn)時(shí)交貨率也顯著提升，滿足了訂單用戶的需求，為企業(yè)贏得了良好的信譽(yù)。
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